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記：找到茶葉品牌傳播的“阿基米德支點”
古希臘著名物理學家阿基米德說：“給我一個支點，我可以撬動整個地球。”
茶葉品牌運作也是如此，不論是戰略層面，還是戰術層面，都需要千方百計找到“阿基米德支點”。
有了“阿基米德支點”，我們就可以四兩撥千斤，節省資金，“一分錢”讓品牌名揚天下；有了“阿基米德支點”，我們就找到了撬動品牌的突破口，加快速度，“一夜間”讓品牌威震四海。
但是，難點在于，我們在實際運作的時候，如何才能找到那個“阿基米德支點”呢？下面，我們結合遠卓品牌策劃機構的實戰案例：“潘安
賣茶”，深入分析策劃理念、策劃歷程和運作技巧，為大家全面展示一個新的茶葉品牌傳播樣板。 一． 透視現實：“新聞”先于“廣告”
受陽光不足、氣溫偏低的影響，2010年3月下旬，“苦苦等待”的安吉百姓終于迎來安吉白茶的大規模開采。四面八方的茶商也早已磨刀霍霍，積極尋覓品牌強、質量優的茶企，以借此搏擊茶海，大賺一筆。
聲名遠播的世外茗源，自然成了眾多茶商的理想之選。連日來，世外茗源生產基地人頭攢動，北京、上海、江蘇、安徽、浙江等地經銷商爭相上門，希望“牽手”世外茗源，經銷或代理世外茗源產品。
這是一個可喜的局面，但是，酒香也怕巷子深，要謀求更大的發展，世外茗源品牌廣受追捧的信息必須讓更多的人知道，從而讓更多目標受眾知道世外茗源，喜愛世外茗源，同時進一步促進世外茗源的渠道建設。
那么，如何才能讓更多的人知道世外茗源廣受追捧呢？如何讓更多的人知道世外茗源在全國招商呢？如何讓人知道世外茗源推出了“世紀財源戰略”呢？
如果運用常規策略，只是在網站上、報紙上或電視上就事論事，刊登一系列招商廣告，告訴目標受眾世外茗源搶先推出了“世紀財源戰略”，很受茶葉經銷商歡迎，那么，單單廣告發布費用就是一筆很大的支出，而且是發布越久，費用越大。
更重要的是，信息泛濫的今天，廣告的可信度每況愈下，“殺傷力”遠遠低于新聞，其所形成的綜合影響力也十分有限，無法形成爆炸性的傳播效果，無法“喚起工農千百萬”，更無法刺激他人一同來為自己做宣傳。
既然如此，我們最好是選擇用“新聞”的方式來打贏這場攻堅戰。但是，基于現實，我們如何才能在超低投入的情況下，制造大量新聞，順利地將這一信息廣泛傳播、告知天下呢？
系統利用核鏈公關！
核鏈公關，由遠卓品牌策劃機構首次提出，即：通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，低成本高效創建強勢品牌。
核鏈公關有三個要素：其一，制造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處地進行轟擊，并在進展過程中控制核裂變的方向。
運用核鏈公關模式進行茶葉品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環戰船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升，扶搖直上九萬里。
核鏈公關模式，嚴格在遠卓品牌策劃機構超低成本品牌運作理論指導下實施，它將大幅削減地方政府及茶葉企業的宣傳投入，讓地方政府及茶葉企業享受“一分錢做品牌”的樂趣和成就，可謂是中國茶葉品牌快速崛起的最佳策略。
實質上，核鏈公關中的“中子”就是“阿基米德支點”，找到了“中子”，也就等于為茶葉品牌傳播找到了一個“阿基米德支點”。
因此，我們必須全力以赴尋找合適的“中子”，搭建合適的平臺，以最低的成本、最快的速度來解決問題。
二． 搭建平臺：“高度”決定“廣度”
老子在《道德經》中說：“天長地久。天地之所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私。”
翻譯過來，即：天地是長久存在的。天地所以能夠長久存在，是因為它們的運行、存在不是為了自己，所以能夠長久。因此，圣人把自己擺在后面，結果自己反而會占先；危險時把自己置之度外，結果反而能保全自己。不正因為他不自私嗎？所以，反倒成就了他自己的目的。
老子這段話給我們的啟示就是，我們尋找的“中子”不能是一個自私自利的“中子”。合適的“中子”必須高屋建瓴，必須大公無私，必須極具魅力，能夠調動眾人興趣，最好是“‘茶葉’香里說豐年， 聽取‘哇聲’一片。”
而后，基于這個“中子”搭建的平臺，才會有足夠的高度，才會廣泛吸引企業或讀者參與，才會有勢如破竹的新聞效應，進而才有可能讓安吉白茶和世外茗源在這個平臺上演一場精彩大戲，博得如潮掌聲。
事實也的確如此。現在社會媒體越來越多，資訊越來越發達，例如，近30年產生的信息比過去5000年還要多，印刷品的信息總量每四五年翻一番。消費者的注意力非常分散，想要贏得消費者關注是一件非常困難的事情，以致誕生了“眼球經濟”、“注意力經濟”等熱門詞匯。
換言之，茶葉品牌傳播的障礙越來越多，阻力越來越大，茶葉品牌傳播的成本也越來越高，我們必須站在一定的高度上，努力從消費者的角度出發，為消費者思考，為更多的人謀福利，而不是只為一個茶葉企業，也不能只為一個茶葉品種。
唯有如此，我們才能團結最廣大的目標受眾，有效改變傳播成本日益攀高、傳播效果差強人意的困局。而這種思路的根源正是老子兩千多年前所說的：“非以其無私邪？故能成其私。”即：“不正因為他不自私嗎？所以反倒成就了他自己的目的。”
這個道理，聽起來似乎仍有些“抽象”，透過《天堂和地獄》的故事，則更容易理解——
從前有個人，他想知道天堂和地獄是怎樣的，他去請教上帝，上帝知道他的來意后，想了想說，“好吧，我就帶你去看看地獄吧。”說著就把這個人帶到了一個房間里，這個房間很大，中間放著一張桌子，桌子中央放著一鍋湯，桌子四周圍著好多人，每個人的手里都拿著一個有長柄的勺子，他們都因為舀了湯后勺子柄太長，無法送到自己的嘴里，大哭大鬧，很痛苦。“看到了吧，這就是地獄！下面，我們去看看什么是天堂。”
接著，上帝把他帶到另一個房間，這個房間也很大，中間也放著一張桌子，四周也圍著好多人，每個人手里也都拿著一個長柄的勺子，不同的是他們舀了湯后，不是送到自己的嘴里，而是送到對面人的嘴里，如此，大家都喝到了湯，有說有笑，十分快樂。“看到了吧，這就是天堂！”，這個人明白了原來天堂和地獄的差別就在于地獄里的人只想到自己，不想到別人，大家都沒飯吃，大家過得很痛苦。而天堂里的人，想到別人，別人也想到你，大家都有飯吃，所以過得很快樂。
“好的策劃是用腳‘走’出來的。這種‘走’一定要高屋建瓴，目光長遠，多為他人著想，不能只為一己私利。”我在各地授課時，經常這樣告誡企業家或老板。
我們在服務客戶的過程中，更是始終堅持著這一原則。不論走到哪里，我們總會深入市場一線，重點了解行業的真實情況。自從遠卓品牌策劃機構將茶葉行業提升至戰略高度的時候，我們的團隊在走南闖北的過程中，總是想方設法，擠出時間走訪當地茶葉市場，最大可能地獲取第一手信息，最快速度地消化第一手信息，最大限度地了解茶葉行業，從而最高效率地把握行業命門。
例如，我們在山東、江蘇、浙江、安徽、貴州、四川、上海等省走訪了100余家茶葉店，標示出售的安吉白茶，采用的包裝盒大多不是正宗的安吉白茶包裝盒。換言之，這些茶葉店出售的安吉白茶，極有可能不是正宗的安吉白茶。
想到這，我們終于找到了合適的“中子”：向假冒偽劣茶葉宣戰，為保護消費者利益戰斗！為行業良性發展戰斗！
遠卓品牌策劃機構認為，品牌的最高境界是“愛”，“愛”有多深，品牌就能走多久，沒有“愛”的品牌必定會漸漸衰落。茶葉品牌，事關千千萬萬消費者的身心健康，更是如此。可以說，“愛”是一個茶葉品牌永葆青春的根基，茶葉品牌的最高境界更是“愛”。
可見，在茶葉品牌運作過程中，我們要有“大愛無疆”的高度，用一顆博大寬廣的“愛心”去“愛”消費者，在心靈深處與消費者形成強烈共振，從而真正贏得消費者的“芳心”。
可惜，很多人或者說很多企業都不理解什么是“愛”，例如，很多人以為“愛”只是男女之間、親友之間的事情，甚至有人會認為“愛”只是口號上的事情，僅僅是說說而已。這當然是十分狹隘的。那么，到底什么是“愛”呢？參考《圣經》，我們可以這樣來理解“愛”。
愛是恒久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不自夸，不張狂，不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。
所以，茶葉品牌面對假冒偽劣行為，不僅要深惡痛絕、嚴加抵制、徹底拋棄，更要竭盡全力確保各個系列產品的質量，倡導健康的飲茶方式和生活方式，為消費者提供“身心靈”三重健康的茶葉產品及延伸服務。